Vous souhaitez vous investir dans une ETI française dynamique tournée vers l'innovation, et portant une ambition forte dans le cadre de son plan de développement #CAP N°1! ?

Au plus proche du terrain, vous souhaitez participer au développement d'une Direction régionale ?

Vous souhaitez rejoindre une équipe aux valeurs humaines fortes et au niveau de service élevé (maitrise technique, service client, excellence logistique...) ?

 

Fondé il y a presque 80 ans,Manager Régional des Ventes –

Région Centre  le Groupe PAREDES est l’un des leaders incontestés sur le marché des solutions en matière d'Hygiène et de Protection Professionnelles à destination des Entreprises et des Collectivités. Ce succès repose sur une culture orientée client très forte et une spécialisation par secteur de marchés (Santé / Industrie / Collectivité / Entreprises de Propreté).

 

Afin de renforcer nos équipes, nous recherchons notre futur(e) :

 

 

 

 

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous consolidez et développez notre présence auprès des Entreprises de Propreté (EP) présentes sur la région Centre-Est – Auvergne Rhône-Alpes et Bourgogne Franche-Comté.

 

En conformité avec la stratégie de l’entreprise et en relation directe avec votre hiérarchie, vous établissez le plan d’action commercial de votre région que vous déclinez pour chaque commercial de votre équipe, en objectifs et moyens nécessaires.

 

Pour cela, vous assurez les missions suivantes avec vos équipes terrain :

 

1- La chasse et l’ouverture de nouveaux comptes EP :

 

• Définition des cibles commerciale ;

• Prospection directe ;

• Activation du réseau personnel ;

• Réalisation des entretiens de présentation et élaboration des offres de solutions ;

• Conclusion des contrats.

 

2- La fidélisation des EP en garantissant la satisfaction de nos clients :

 

• Présenter et mettre en avant les nouveautés ;

• Élargir la gamme de produits ;

• Répondre aux différentes sollicitations.

 

Dans ce cadre, vous assurez le recrutement, la formation, l’accompagnement, le suivi des objectifs et la montée en compétences de chaque membre de votre équipe.

 

Également, vous garantissez :

 

• Le déploiement des décisions nationales en région ;

• Le reporting et les analyses périodiques des résultats : CA & Marge, nombre de clients ouverts, renouvellement de contrat, élargissement des prestations, etc. afin de décider des éventuelles actions correctives ;

• Les remontées d’information du terrain afin d’aider aux éventuels ajustements de l’offre.

 

 

 

Titulaire d'une formation commerciale de type Bac +2, vous avez une expérience professionnelle de 8 à 10 ans sur un poste similaire.

 

Vous bénéficiez d’une excellente connaissance des spécificités et particularités du marché de la propreté sous-traitée.

 

De fait, votre parcours vous a conduit à occuper un poste au sein d’une EP importante et/ou une fonction dans l’Hygiène (produits, matériel, chimie, consommables, etc.) avec comme client les EP.

 

Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l’analyse stratégique et vous avez une réelle appétence pour le terrain.

 

Vous êtes accoutumé(e) aux relations avec des interlocuteurs de tous niveaux (stratégique et opérationnel).

 

Enfin, une expérience en management d’équipe commerciale terrain est impérative.

 

 

▪ Le référent pour ce recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique,

▪ Si cet échange confirme que votre profil et vos aspirations professionnelles peuvent être en adéquation avec ce besoin, un process d’entretiens sera organisé avec le Directeur Commercial de Zone et la RH Business Partner.

 

Merci d'adresser votre CV + lettre de motivation