Vous souhaitez vous investir dans une ETI française dynamique tournée vers l'innovation, et portant une ambition forte dans le cadre de son plan de développement #CAP N°1! ?

Vous souhaitez rejoindre une équipe aux valeurs humaines fortes et au niveau de service élevé (maitrise technique, service client, excellence logistique...) ?

Fondé il y a presque 80 ans, le Groupe PAREDES est l’un des leaders incontestés sur le marché des solutions en matière d'Hygiène et de Protection Professionnelles à destination des Entreprises et des Collectivités. Ce succès repose sur une culture orientée client très forte et une spécialisation par secteur de marchés (Santé / Industrie / Collectivité / Entreprises de Propreté).

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) :

RESPONSABLE GRANDS COMPTES (F/H)

Directement rattaché.e au responsable de Pôle Industrie, vous êtes en charge de la prospection et de la gestion d’un portefeuille Grands Comptes industriels.

Vos principales missions sont les suivantes :

Développer de nouveaux comptes grâce à un plan de prospection

• Définir des cibles commerciales.

• Analyser les besoins de vos clients potentiels avec l’aide de la Direction de l’offre.

• Prospecter de nouveaux clients.

• Répondre à des appels d'offres dans le cas des collectivités en collaboration avec la cellule AO tout en gérant le compte d’exploitation de l’AO.

Gérer un portefeuille de clients existants

• Participer à l’élaboration de la stratégie et de la politique commerciale de la Direction des clients nationaux.

• Etablir un plan d’action annuel pour atteindre les objectifs fixés en CA et en marge.

• Négocier les accords commerciaux.

• Développer les gammes de produits et offres de services en concertation avec la Direction de l’Offre.

Coordonner l’ensemble des services travaillant avec ses clients et animer la relation commerciale

• Animer et contrôler l'activité et le suivi des commerciaux pour les clients nationaux via les relais nommés par pôle sur chacun des sites.

• Travailler en concertation avec la Direction de l’Offre sur des outils de vente, de promotion et de communication adaptés.

• Coordonner les projets clients avec les différents services de la société en vérifiant le compte d’exploitation correspondant.

• Assurer une veille concurrentielle et de l’évolution du marché.

 

Profil

Vous êtes doté(e) d’une formation commerciale supérieure de type Bac +3 à Bac +5, vous bénéficiez d'une expérience réussie sur un type de poste similaire.

Vous avez une très bonne connaissance des entreprises industrielles (agroalimentaire, pharmaceutique, etc.) ou du monde de la distribution ; acquise dans une fonction commerciale BtoB.

Diplomatie, polyvalence, goût pour le développement commercial, sens de l’analyse, pugnacité et aptitude à travailler en mode projet seront vos atouts pour réussir dans ce poste.

Aguerri au management transversal, vous maîtrisez les principaux outils bureautiques (Pack Office), vous avez une connaissance ou une maitrise des outils Power BI ou équivalent et habitez dans l’idéal dans une grande agglomération française.

L’envergure nationale de ce poste et votre présence terrain en accompagnement de la FDV vous amèneront à découcher a minima 1 fois par semaine pour mener à bien vos fonctions.

Pour vous accompagner dans votre réussite, nous vous proposerons un parcours d'intégration complet, une formation efficace par notre université interne et une équipe d'experts à votre écoute à chaque phase de votre développement.

 

Processus recrutement 

▪ Le référent pour ce recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique,

▪ Si cet échange confirme que votre profil et vos aspirations professionnelles peuvent être en adéquation avec ce besoin, un process d’entretiens sera organisé avec le Directeur de Pôle et la RH Business Partner.

 

 

Merci d'adresser votre CV + lettre de motivation