Vous souhaitez vous investir dans une ETI française dynamique tournée vers l'innovation, et portant une ambition forte dans le cadre de son plan de développement #CAP N°1! ?

Vous souhaitez rejoindre une équipe aux valeurs humaines fortes et au niveau de service élevé (maitrise technique, service client, excellence logistique...) ?

Fondé il y a presque 80 ans, le Groupe PAREDES est l’un des leaders incontestés sur le marché des solutions en matière d'Hygiène et de Protection Professionnelles à destination des Entreprises et des Collectivités. Ce succès repose sur une culture orientée client très forte et une spécialisation par secteur de marchés (Santé / Industrie / Collectivité / Entreprises de Propreté). Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) :

 

RESPONSABLE METHODES DE VENTE (F/H) – GENAS (69)

 

Au sein de la Business Unit Paredes Entreprise de Propreté, le.la Responsable Méthodes de Vente travaille en étroite collaboration avec les équipes de la Direction de l’offre et de la communication pour construire les actions de marketing, communication et les outils de vente nécessaires aux équipes de la Force de vente.

 

Dans cette perspective, la mission comprend les activités suivantes :

DEFINIR LES ACTIONS COMMERCIALES FDV

-  Construire des plans d’actions commerciales en collaboration avec les Managers Régionaux Paredes Entreprise de propreté (PEP) et la Direction de l’Offre (DOC)

-  Assurer la disponibilité des produits sur les actions commerciales en challengeant l’amont de l’entreprise via les Category Managers (DOC)

-  Construire le kit de déploiement pour la Force de Vente (FDV) : explication des objectifs, attendus FDV, respect du taux de MCX (modern customer experience), présentations Powerpoint, outils d’aides à la vente…

-  Déployer et suivre les actions auprès des managers régionaux

 

GERER ET SUIVRE LA PERFORMANCE

-  Définir des KPI de suivi de la performance des actions et proposition des indicateurs de part variable de la force de vente.

-  Réaliser les bilans chiffrés de toutes les actions, interface terrain / siège et mise en place des plans d’actions correctifs le cas échéant.

-  Analyser, et être source de proposition, sur des actions additionnelles propres aux canaux de vente

 

ANIMER L’OFFRE PRODUIT

-  Communication de toutes les informations nécessaires à la force de vente pour assurer leurs missions quotidiennes.

-  Adapter l’offre de produits au niveau national aux spécificités du marché des entreprises de propreté.

-  Synthétiser et communiquer les besoins de la Force de Vente en terme d’offre et de produit auprès de la Direction de l’offre et de la communication.

Cette liste est non exhaustive et peut être amenée à évoluer en fonction des besoins et des outils mis en place.

 

PROFIL:

Expérience de 2/3 ans (possibilité de prendre en compte l'alternance) sur un poste similaire. La connaissance des Entreprises de Propreté est un plus.

Maîtrise du pack office, capacité à comprendre des nouveaux systèmes SI, capacité d’analyse, management transversal du groupe.

Doté.e d’un excellent relationnel et esprit d’équipe, vous avez le sens du commerce et le goût du challenge.

Vous êtes autonome, avez l’esprit d’initiative , vous êtes créatif.ve et énergique, curieux.se et ouvert.e d’esprit et vous savez fédérer.

 

Processus de recrutement

-  Le référent pour ce recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique,

-  Si cet échange confirme que votre profil et vos aspirations professionnelles peuvent être en adéquation avec ce besoin, un process d’entretiens sera organisé avec le Responsable Performance et la RH Partner.